NOUS FORTIFIONS LES FORCES COMMERCIALES.
TECHNIQUEMENT ET MENTALEMENT.
En tant que marketeurs fullstack, nous savons depuis toujours que le digital pour le digital n'a jamais eu le moindre sens. Une approche technique exclusive, couplée à une doctrine pertinente et rigoureuse ne manquera pas, elle par contre, de faire de vos forces commerciales de redoutables forces de business development.
Nous sommes experts en Sales Marketing Intelligence. Nous baignons dans la martech et le business development depuis plus de 25 ans sur les marchés NT/IT, gaming, aéronautique, biotech et conseil. Nous savons de quoi nous parlons : nous avons bâti une vision forte et développé une approche exclusive de transformation des forces commerciales en forces spéciales de développement des affaires. Un programme à haute charge technologique, cognitive et marketing.
PHILOSOPHIE & POSITIONNEMENT
Autant le dire tout de suite nous ne parlons pas ici de l'une de ces formations à faible valeur ajoutée, copiées-collées à l'infini, proposées par les acteurs généralistes de la Formation.
Notre programme "M.A.S." (Mindset Above Skillset) est
exclusif : il a été conçu et développé par les pros de la marketing intelligence que nous
sommes, en association avec nos amis préparateurs-mentaux de l'Armée de l'Air Française.
Il intègre la recherche et la manipulation permanente de données, une rigueur et une
fluidité d'exécution servies par les meilleures solutions digitales du marché, en
combinaison avec certaines techniques d'activation mentale utilisées par les pilotes de
chasse de l'Aéronavale Française et de l'USAF, que nous côtoyons depuis de nombreuses
années.
Ce programme est centré sur le business development : il implique une excellente compréhension des situations et environnements d'évolution, tant aux niveaux stratégiques qu'opérationnels. Il intègre en conséquence une bonne dose de marketing : l'alignement n'est donc pas seulement souhaitable, il est obligatoire.
OBJECTIFS DU PROGRAMME
Transformer les commerciaux en véritables business developers. Un business developer n'est pas qu'un commercial, un digital marketeur, un growth hacker, ou un "social seller" : il est tout à la fois, et même plus encore. Un business developer doit évidemment non seulement disposer de toutes les qualités fondamentales requises pour la meilleure pratique du commerce, mais aussi des cultures marketing et technologiques nécessaires lui conférant l'autonomie et l'agilité qui le rendront capable d'identifier et de tracer les cibles les plus pertinentes et d'être ainsi apte à parcourir le fameux "dernier kilomètre" - le plus difficile, le plus coûteux - qui l'amèneront aux opportunités de closing.
APPROCHE / CONTENUS
Parceque chaque organisation dispose d'une structure commerciale spécifique, nos formations ne sont évidemment pas standard, contrairement aux offres généralistes. Elles sont d'autant conçues sur mesures qu'à l'instar de la chasse aérienne, la chasse commerciale requiert un certain niveau, voir un niveau certain, de compétences et de ressources psycho-cognitives.
Le programme porte sur le renforcement et le développement de ces deux aspects majeurs :
Compétences/Savoir-faires (skillset)
> Conscience et compréhension stratégique
> Marketing Intelligence
> Création/manipulation de données
> Conduite d' actions, acquisition & intégration du renseignement
> Connaissance et maîtrise des outils CRM, automation, scoring, scraping, spidering, crawling, etc.
> Communication, briefing / debriefing, update, préparation, planning
Disposition d'esprit / Mental (mindset)
> Optimisation des potentiels psycho-cognitifs :
> Conscience de situation opérationelle
> Gestion du stress
> Concentration, gestion pré-frontale
> Priorisation, désaturation des tâches
>Pertes de repères, gestion du changement
> Distanciation, revitalisation,
> Prise de ressource, normalisation
> Fluidité d'éxecution, rapidité, précision
